19 января с 9:00-12:00 запуск открытой группы
8 сессий по 3 часа. 1 раз в неделю.
Целевая аудитория: руководители и собственники малых предприятий
Цель программы LMI – повысить эффективность продавца на каждом этапе продажи:
1) Вводный семинар
· Как сегодня работают продажи в компании
· Текущий уровень эффективности продаж
· Зоны роста в продажах
· Необходимые навыки
Честно отвечаем на вопрос: может существующая система обеспечить желаемый для руководителя бизнеса объем продаж?
2) Определение целевого рынка
· Выбор Вашего целевого рынка
· Определение потребностей целевого рынка
· Выход на целевой рынок через установление отношений
· Методы подбора клиентов
Учимся из огромного количества компаний выбирать клиентов, которые принесут нам максимальный доход
3) Предложение о продаже
· Что такое предложение о продаже
· Предварительный контакт
· Телефонная презентация
· Структура телефонной презентации
· Другие виды предложений.
· Фрейм первого контакта
У Вас есть только один шанс произвести первое впечатление
4) Переговоры о продаже
· Что такое переговоры по продаже?
· Зачем планировать переговоры?
· Девять этапов переговоров
· Подготовка к переговорам
· Чек-лист подготовки к переговорам
· Сосредоточение на интересах клиента
· Таблица продающих аргументов
Переговоры – тщательно спланированный обмен мнениями, результат которого – утвердительный ответ клиента
5) Определение мотивов покупки
· Чего хотят клиенты и почему
· Познайте своего клиента
· К продаже ведут вопросы
· Выясняющие вопросы. Таблица вопросов
· Слушание окупается
Выявленная потребность клиента и искреннее желание, и возможность помочь продвигают продавца к контракту
6) Как завершить продажу
· Принципы завершения продажи
· Сигналы покупательной готовности
· Выбор правильного метода завершения продажи
· Просьба о рекомендациях
Умение распознать сигналы готовности клиента к покупке позволит экономить время и не ходить по кругу
7) Преодоление сомнений и возражений
· Преодоление сомнений
· Возражения как покупательные сигналы
· Стратегия преодоления возражений
· Нейтрализация возражений
· Нейтрализация ценовых возражений
Сомнения и возражения будут всегда. Учимся их преодолевать.
8) Заключительный семинар
· Что планировали?
· Что сделали?
· Что получили? Как измерим?
· Что будем делать дальше?
· План действий
Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным. Ален Макензи
Зачем программа по продажам
· Увеличение результативности и эффективности повседневной деятельности продавцов
· Ликвидация разрыва между стратегическими целями компании в области продаж и действиями продавцов
· Достижение запланированных целей по продажам уже в ходе программы
Стоимость программы: 40 000 рублей на человека.
Процесс LMI уникален: Все, что Вы вложили в программу, окупится новыми результатами ваших продавцов. Окупаемость инвестиций в программу – это обязательное условие начала сотрудничества (ROI).
Контакты:
Мирошник Ольга
телефон 7 (950) 560 10 73
e-mail alianss@bk.ru