Продажи — это основной процесс, обеспечивающий бизнес притоком денежных ресурсов. От того, насколько этот процесс настроен, зависит стабильность и устойчивое развитие бизнеса.
На Акселераторе «Эффективная система продаж: от процесса к результату» Вы получите выверенный алгоритм, позволяющий гибко отстраивать продажи с учетом внешних и внутренних изменений, разработаете под себя выигрышную стратегию и получите первые результаты.
НАЧАЛО ОБУЧЕНИЯ: 06 сентября 2021г.
ОКОНЧАНИЕ ОБУЧЕНИЯ: 12 октября 2021г.
ДЛЯ КОГО: для предпринимателей (субъектов МСП), которым необходимо выстроить стратегию продаж или повысить эффективность отдела продаж
Участники получат именные Сертификаты!
ПЛАН ЗАНЯТИЙ:
- Современные каналы продаж. SMM-продвижение. Цена и ценность Вашего предложения (товар\услуга) для рынка.
2. Питч сессия «Столкновение с реальностью». Обратная связь. Презентация товара или услуги перед лояльной и нелояльной комиссией. Отбор 12 лучших проектов.
3. Вводный семинар: Предварительная оценка продаж. Анализ рабочих навыков, персональных качеств, навыков продаж. Планирование целей по продажам, результатов программы и критериев оценки эффективности программы.
4. Выбираем и оцениваем клиентов, а также самые эффективные каналы их привлечения.
5. Назначаем встречу клиентам или производим первичный контакт.
6. Определяем перечень продающих аргументов в пользу сделки для конкретного клиента. Вырабатываем результативную стратегию поведения в переговорах. Формируем перечень выясняющих вопросов для обеспечения результативной сделки.
7. Разрабатываем продающее коммерческое предложение. Готовим всё для результативных переговоров
8. Определяем стратегию поведения с клиентом для закрытия сделки.
9. Формируем контраргументацию на возражения клиента для минимизации отказов.
10. Производим подсчет результативных сделок, количество поступивших денег на счет компании.
ВОЗМОЖНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Выбор оптимальных целевых потребительских сегментов
- Формирование оптимальной клиентской базы
- Написание работающих скриптов (сценариев коммуникаций)
- Выработка эффективных способов привлечения клиентов
- Выработка перечня продающих моментов (аргументов в пользу покупки)
- Разработка коммерческих предложений
- Выработка результативной стратегии поведения в переговорах
- Формирование перечня выясняющих вопросов для обеспечения результативной сделки
- Формирование оптимальной системы взаимодействия с разными сегментами покупателей
- Формирование контр аргументации на возражения клиента для минимизации отказов
- Рост объема продаж (в соответствии с целевыми показателями)
- Рост повторных продаж
- Снижение количества недовольных клиентов
- Анализ воронки продаж: процессы ведения клиента от первичного контакта до завершения сделки
- Анализ постпродажного сопровождения клиента
- Снижение количества непродуктивной деятельности
- Возвратность вложенных в программу финансовых ресурсов в полном объеме в виде прибыли
ЭКСПЕРТЫ:
Сабуров Антон — практикующий маркетолог c 15ти-летним опытом, автор Youtube-канала для маркетологов. Совладелец IT-стартапа hiveum.io. Образовательные программы Антона прошли более 30 000 человек. Большинство стали развиваться в сфере маркетинга, многие использовали опыт в развитии своих продуктов.
Майорова Татьяна Петровна — соучредитель 3 предприятий в ГК Альянс, сертифицированный коуч международной корпорации Leadership Management International Inc. (USA), более 20 лет в сфере управления бизнесом.
Эксперт и наставник СОФПП – 6 лет. Разработано и реализовано более 30 курсов для предпринимателей, наставническое сопровождение оказано более 25 предпринимателям. В некоторых из проектов рост объема продаж составил от 400 до 750%.
Юткина Юлия Анатольевна — соучредитель 3 предприятий в ГК Альянс, сертифицированный коуч международной корпорации Leadership Management International Inc. (USA), Сертифицированный коуч международной корпорации Leadership Management International Inc. (USA) и ICF (Международной Федерации Коучей)
ФОРМАТ: смешанный (офлайн/онлайн)
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: Точка Кипения, Ельцин Центр. г.Екатеринбург, ул Б.Ельцина, д.3. (5 этаж)
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ: Бесплатно
*Необходимо заполнить, затем выслать скан заявления и акта об оказании услуги.
КОНТАКТЫ:
Мирошник Ольга Евгеньевна, 89222072356, alianss@bk.ru