АКСЕЛЕРАТОР «ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ СОЦИАЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ»

Продажи — это основной процесс, обеспечивающий бизнес притоком денежных ресурсов. От того, насколько этот процесс настроен, зависит стабильность и устойчивое развитие бизнеса.

На Акселераторе «Построение эффективной системы продаж социального предприятия» Вы получите выверенный алгоритм, позволяющий гибко отстраивать продажи с учетом внешних и внутренних изменений, разработаете под себя выигрышную стратегию и получите первые результаты.

Начало обучения: 26 июля 2021г.

Окончание обучения: 27 августа 2021г.

Для кого: для предпринимателей (субъектов МСП), которым необходимо выстроить стратегию продаж или повысить эффективность отдела продаж

Участники получат именные Сертификаты!

Акселератор реализуется по технологии международной корпорации Leadership Management International

План занятий:

  1. Современные каналы продаж. SMM-продвижение. Цена и ценность Вашего предложения (товар\услуга) для рынка.  

2. Питч сессия «Столкновение с реальностью». Обратная связь. Презентация товара или услуги перед лояльной и нелояльной комиссией. Отбор 12 лучших проектов.

3. Вводный семинар: Предварительная оценка продаж. Анализ рабочих навыков, персональных качеств, навыков продаж. Планирование целей по продажам, результатов программы и критериев оценки эффективности программы.

4. Выбираем и оцениваем клиентов, а также самые эффективные каналы их привлечения.

5. Назначаем встречу клиентам или производим первичный контакт.

6. Определяем перечень продающих аргументов в пользу сделки для конкретного клиента. Вырабатываем результативную стратегию поведения в переговорах. Формируем перечень выясняющих вопросов для обеспечения результативной сделки.

7. Разрабатываем продающее коммерческое предложение. Готовим всё для результативных переговоров

8. Определяем стратегию поведения с клиентом для закрытия сделки.

9. Формируем контраргументацию на возражения клиента для минимизации отказов.

10. Производим подсчет результативных сделок, количество поступивших денег на счет компании.

По итогам 2х первых обучающих сессий на Акселератор отбираются 12 лучших проектов для дальнейшего обучения и построения системы продаж.

Возможные результаты:

  • Выбор оптимальных целевых потребительских сегментов
  • Формирование оптимальной клиентской базы
  • Написание работающих скриптов (сценариев коммуникаций)
  • Выработка эффективных способов привлечения клиентов
  • Выработка перечня продающих моментов (аргументов в пользу покупки)
  • Разработка коммерческих предложений
  • Выработка результативной стратегии поведения в переговорах
  • Формирование перечня выясняющих вопросов для обеспечения результативной сделки
  • Формирование оптимальной системы взаимодействия с разными сегментами покупателей
  • Формирование контр аргументации на возражения клиента для минимизации отказов
  • Рост объема продаж (в соответствии с целевыми показателями)
  • Рост повторных продаж
  • Снижение количества недовольных клиентов
  • Анализ воронки продаж: процессы ведения клиента от первичного контакта до завершения сделки
  • Анализ постпродажного сопровождения клиента
  • Снижение количества непродуктивной деятельности
  • Возвратность вложенных в программу финансовых ресурсов в полном объеме в виде прибыли

Эксперты:

Сабуров Антон — практикующий маркетолог c 15ти-летним опытом, автор Youtube-канала для маркетологов. Совладелец IT-стартапа hiveum.io. Образовательные программы Антона прошли более 30 000 человек. Большинство стали развиваться в сфере маркетинга, многие использовали опыт в развитии своих продуктов.

Клещева Ксения Сергеевна — Коммерческий директор Уральский Туристический Альянс, руководитель отдела продаж.

Юткина Юлия Анатольевна — соучредитель 3 предприятий в ГК Альянс, сертифицированный коуч международной корпорации Leadership Management International Inc. (USA), Сертифицированный коуч международной корпорации Leadership Management International Inc. (USA) и ICF (Международной Федерации Коучей)

Формат обучения: смешанный (офлайн/онлайн)

Место проведения: Точка Кипения, Ельцин Центр. г.Екатеринбург, ул Б.Ельцина, д.3. (5 этаж)  

Условия участия: Бесплатно

*Необходимо заполнить, затем выслать скан заявления и акта об оказании услуги.

Контактное лицо:

Клещёва Ксения,

8-908-63-68-025

Sales@eduprofit.ru

Обучение организовано Министерством инвестиций и развития Свердловской области, Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства

Мероприятие проводится в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы»

#мойбизнес #мыпробизнес #софпп