Технология эффективных продаж в условиях высокой конкуренции

   Тренинг

«Технология эффективных продаж в условиях высокой конкуренции»

        Чтобы успешно выйти на рынок и занять на нем лидирующие позиции в условиях жесткой конкуренции, менеджеру необходимо  эффективно  выстраивать отношения с клиентом. Данный тренинг дает все необходимые техники  и методы продаж в условиях высокой конкуренции.

Целевая аудитория: Специалисты  отдела продаж, ключевые сотрудники компании

Цель: Повысить мастерство продаж участников и передать им эффективные технологии продаж в условиях высокой конкуренции.

Блок1: Конкурентная позиция компании на рынке

  • Анализ отрасли. Анализ конкуренции в отрасли.
  • Позиционирование себя\продукта\компании
  • Выявление некопируемых конкурентных преимуществ
  • Технологии отстройки от конкурентов
  • Как сформировать уникальное торговое предложение
  • Ключевые продающие моменты

Блок 2: Кто такие клиенты конкурентов и как их сделать нашими клиентами

  • Почему клиент меняет поставщика
  • Информация о клиентах и информация о конкурентах:  схема SIMPLE
  • Обнаружение проблем клиента
  • Что привлекает клиента при работе с вашим конкурентом?
  • Вопросные техники исследования/формирования у клиента чувства неудовлетворенности отношениями с прежним поставщиком
  • Вопросные техники, направленные на исследование конкурентов
  • Сравнительная аргументация и что говорить о конкурентах

Блок 3: Техника выявления ключевых ценностей клиентских групп

  • Что лежит в основе ценностной ориентации клиента
  • Как привести в соответствие «цену» и «ценность»
  • Win-Win подход: основа успешной продажи

Блок 4: Как продавать без возражений

  • Работа с убеждениями клиента
  • Техники убеждения и аргументации
  • Техника работы с ценовыми возражениями.

Блок 5: Удержание клиента, или как противостоять перехвату

  • Стратегические методы защиты от перехвата ваших клиентов со стороны конкурентов.

Формы реализации: Тренинг – семинар включает лекционно-семинарскую часть, деловые игры и ролевые игры, упражнения. Коучинговые технологии.

Продолжительность тренинга — 8 академических часов.

Узнать подробную программу и стоимость можно по тел: (343) 20-60-544

Контактное лицо: Мирошник Ольга

(343) 371-54-17, 20-60-544, 8-922-207-23-56

www.ukb.alianscom.ru

alianss@bk.ru

Стоимость: 6000 руб.

Заказать

Пожалуйста, заполните необходимые поля
(*) Поля, обязательные для заполнения
Сложно выбрать программу?
Заполните анкету и мы подберем Вам программу, или позвоните нам!
(343) 371 54 17
Пн.-Пт. с 09:00-21:00 Сб. с 10:00-18:00
Заказать звонок Подписаться на новости компании
Наверх

Fatal error: Call to undefined function page_not_found() in /home/u27744/ukb.alianscom.ru/www/index.php on line 192