Эффективные стратегии продаж на b2b рынке

Практический семинар

Эффективные стратегии продаж на b2b рынке

Приглашаем собственников и руководителей предприятий, руководителей отделов продаж, ключевых сотрудников компаний

Активные продажи на промышленных или B2B-рынках сильно отличаются от продаж на потребительских рынках (В2С). У большинства Заказчиков  уже сложились многолетние отношения с поставщиками, поэтому менеджерам по продажам приходится преодолевать сопротивление и нежелание менять привычные схемы работы. Для получения контакта, менеджерам по продажам необходимо понимать и учитывать в процессе переговоров  противоречивые интересы и снабженцев, и производственников, и финансистов, и юристов, и  топ-менеджеров.

Программа

Блок 1: Критерии выбора стратегии продаж.

Продукт «количественный»: Вы продаете один товар (услугу) всем. Что важно?

Продукт «качественный »: «Вы продаете всё одному». Что важно?

Блок 2: Что продавать клиенту – продукт или решение? Наиболее популярные модели продаж

«Лестница продаж»;

Система крупных (сложных) продаж (продажи по методу СПИН);

Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН).

Продажа решений (продажи по методу 3х3)

Блок 3:Лестница продаж

Установление контакта,

Выявление потребностей,

Презентация и аргументация,

Работа с возражениями,

Завершение сделки.

Блок 4:Сложные продажи:

Формирование потребности. Основной инструмент СПИН – последовательность вопросов

Выбор альтернатив

Разрешение сомнений.

Блок 5: Конкурентные продажи. Продажи по методу КЛИН. Три этапа.

Блок 6: Формирование устойчивого конкурентного преимущества

Блок 7: Продажа решений. Три основных этапа

Блок 8: Как продавать, не снижая цену? Стратегия 1 и Стратегия 2

Блок 9: Формирование ценностного предложения для B2B

Блок 10: Формирование продающих моментов. Продажа ценности

Блок 11: Как эффективно работать с Центром Закупок? Роли участников Центра закупок. Матрица участия.

Блок 12: Как сделать презентацию своей продукции продающей? Структура презентации.

Блок 13: Простые приемы сложных продаж. Маркетинг отношений. Партнерство с клиентами. С чего начать?

 

Ведущие:

Майорова Татьяна Петровна

Лицензированный коуч

Leadership Management International

Руководитель группы компаний «Альянс»

 

Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Ленина 41. оф. 402

Время проведения: с 9:00 до 16:00

Стоимость: 6 000,00 рублей

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

Узнать подробную программу можно по телефону: (343) 20-60-544

Контактные лица:

Мирошник Ольга: Тел. (343) 20-60-544, 371-54-17, 8-922-207-23-56

Email: alianss@bk.ru

www.ukb.alianscom.ru

 

Теги: как искать менеджеров по продажам

 

Стоимость: 6000 руб.

Заказать

Пожалуйста, заполните необходимые поля
(*) Поля, обязательные для заполнения
Сложно выбрать программу?
Заполните анкету и мы подберем Вам программу, или позвоните нам!
(343) 371 54 17
Пн.-Пт. с 09:00-21:00 Сб. с 10:00-18:00
Заказать звонок Подписаться на новости компании
Наверх

Fatal error: Call to undefined function page_not_found() in /home/u27744/ukb.alianscom.ru/www/index.php on line 192