Целевая аудитория программы: руководитель компании или руководитель отдела продаж. ключевые менеджеры по продажам
Программа является матричной технологией, в рамках которой каждая компания-участник получает свой индивидуальный результат, основанный на целях и задачах именно этой компании, особенностях ее корпоративной культуры и принципах построения бизнеса, на особенностях продукта, целевого рынка и клиентов компании.
Суть программы состоит в следующем:1. Постановка конкретных, измеримых целей в области продаж и закрепление их в соглашении о взаимовыгодном сотрудничестве (WIN-WIN agreement).
2. В рамках поставленных целей участники занимаются
Определением своего целевого рынка и его потребностей
Определением способов, которые продают
Планированием переговоров
Обеспечением благоприятных условий и интереса в переговорах
Отработкой навыков исследовательских вопросов
Развитием навыков эффективного слушания
Применением принципов завершения сделки
Выбором правильного метода завершения продажи
Работой с сомнениями и преодолением возражений
Разработкой планов продаж: ежедневный, недельный, месячный, годовой план продаж по каждому менеджеру.
Определением способов контроля над системой продаж
Определением способов взаимодействия с клиентами по каждой группе товаров/ услуг
Выделением продающих моментов по товару/ услуге
Составлением прописанных образцов ведения переговоров от первого звонка до завершения сделки.
Вся деятельность проводится в рамках эффективного управления временем, командного взаимодействия, соблюдения принципов экономической целесообразности и максимально возможной доходности предпринимаемых шагов.
3. Согласование выбранных принципов и методов достижения цели с собственниками или топ-менеджментом компании.
4. Апробация и внедрение в практику деятельности компании оптимальных решений.
5. Оценка полученного результата по заранее согласованным критериям.
Организация программы:
1. Предварительное интервью с руководителем компании (30-40 минут),
2. 8 еженедельных сессий длительностью 3-4 часа в удобное для Заказчика время,
3. Вовлечение в выполнение заданий программы всех менеджеров по продажам в компании, связанного с достижением поставленной цели.
4. Защита результатов программы перед руководством компании.
Место проведения программы:
По выбору Заказчика – территория компании, территория Исполнителя
