Практический семинар "Как продавать на b2b-рынке эффективно"

 

Активные продажи на промышленных или B2B-рынках сильно отличаются от продаж на потребительских рынках (В2С). У большинства Заказчиков уже сложились многолетние отношения с поставщиками, поэтому менеджерам по продажам приходится преодолевать сопротивление и нежелание менять привычные схемы работы. Для получения контакта менеджерам по продажам необходимо понимать и учитывать в процессе переговоров противоречивые интересы и из снабженцев, и производственников, и финансистов, и юристов, и топ-менеджеров.

Программа

Блок 1-й. Критерии выбора стратегии продаж:

  • Продукт "количественный" Вы продаете один товар (услугу) всем. Что важно?
  • Продукт "качественный " — "Вы продаете всё одному". Что важно?

Блок 2-й. Что продавать клиенту — продукт или решение? Наиболее популярные модели продаж:

  • "Лестница продаж";
  • Система крупных (сложных) продаж (продажи по методу СПИН);
  • Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН).
  • Продажа решений (продажи по методу 3×3).

Блок 3-й. Лестница продаж:

  • Установление контакта;
  • Выявление потребностей;
  • Презентация и аргументация;
  • Работа с возражениями;
  • Завершение сделки.

Блок 4-й. Сложные продажи:

  • Формирование потребности. Основной инструмент СПИН — последовательность вопросов.
  • Выбор альтернатив.
  • Разрешение сомнений.
  • Конкурентные продажи.
  • Продажи по методу КЛИН. Три этапа.

Блок 5-й: Формирование устойчивого конкурентного преимущества.

Блок 6–й:Продажа решений. Три основных этапа.

Блок 7–й: Как продавать, не снижая цену? Стратегия 1-я и стратегия 2-я.

Блок 8–й: Формирование ценностного предложения для B2B.

Блок 9–й: Формирование продающих моментов. Продажа ценности.

Блок 10–й: Как эффективно работать с Центром Закупок? Роли участников Центра закупок. Матрица участия.

Блок 11–й: Как сделать презентацию своей продукции продающей? Структура презентации.

Блок 12–й: Простые приемы сложных продаж. Маркетинг отношений. Партнёрство с клиентами. С чего начать?


Дата проведения: 9 июля с 10:00-17:00

Место проведения: Ленина 41 оф 402

Стоимость: 6 000 рублей 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

ВАШ менеджер: Таисия Посадская

(343) 20-60- 544

alianss@bk.ru

Стоимость: 8000 руб.

Заказать

Пожалуйста, заполните необходимые поля
(*) Поля, обязательные для заполнения
Сложно выбрать программу?
Заполните анкету и мы подберем Вам программу, или позвоните нам!
(343) 371 54 17
Пн.-Пт. с 09:00-21:00 Сб. с 10:00-18:00
Заказать звонок Подписаться на новости компании
Наверх

Fatal error: Call to undefined function page_not_found() in /home/u27744/ukb.alianscom.ru/www/index.php on line 192