Как продавать без скидок?

 «Как продавать без скидок?»

 

 

«— Слушай, все продают одни и те же джинсы,

у всех они стоят семь тысяч.
Почему у тебя восемь?
— Потому что восемь больше»


© Евгений Александрович Чичваркин

 

 

 

Профессионалу в области продаж не составляет труда найти общий язык с любым клиентом,  выявив его потребности, предотвратив возражения и избежав манипуляций. А когда разговор заходит о деньгах, он находит самые яркие и неопровержимые аргументы, обосновывая цену своего коммерческого предложения без предоставления скидок. В общем, в конце переговоров у клиента не остается иного выбора, как достать ручку и поставить свою подпись в контракте.

Продавать, четко понимая свою выгоду, легко. Действительно быть полезным клиенту сложнее. Для этого нужно уметь принимать его сторону. Мы все стремимся к самым простым решениям, это в природе человека. Жаль, что в природе человека не заложено стремление к эффективным вещам. Положение вещей постоянно меняется, как на весах. Сегодня наш клиент живет в режиме строгой экономии и вынужден приобретать услуги и товары по более низким ценам или в меньшем объеме, а завтра готов тратить в 2 раза больше. Выигрывает тот, кто оказывается уместным и своевременным и в той и в другой ситуации.  Так как же продавать клиенту не снижая цены и учитывая его выгоду?  

 

Цель тренинга: Сформировать навык эффективных продаж с учетом  своей выгоды и клиента.

Задачи тренинга:

·         Выработать эффективную позицию менеджера

·         Научиться выявлять потребность клиента

·         Выработать методики продаж, которые позволяю продавать без снижения цены.

  1. Что мешает продавать ДОРОГО?
    • Психологические барьеры обоснования цены
    • Техники преодоления страхов и стеснений
    • Техники убедительной речи и поведения
  2. Диагностика типа клиентов
  3. Типология клиентов
  4. Техники определения типа клиента – отношение к деньгам
  5. Понимание базовой мотивации покупки у клиента
  6. Переговоры с разными типами клиентов
  7. Манипуляции усиленного влияния на принятие решения
  8. Манипуляции с самооценкой
  9. Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов
  10. Манипуляции с информацией
  11. Отработка противостояния манипуляциям
  12. За что клиент готов платить?
  13. Место аргументации по цене в процессе переговоров
  14. Как обосновать цену?
  15. Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены
  16. Работа с возражением «ДОРОГО!»
  17. Манипуляции в переговорах по деньгам и техники противостояния им
  18. Техники аргументации цены

 

Ожидаемые результаты тренинга:

  • Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре, активизация продаж;
  • Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;
  • Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;
  • Приобретение участниками инструментов для результативной аргументации и убеждения клиента;
  • Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
  • Приобретение подходов и инструментов для работы с ценовыми  возражениями (преодоление и предвосхищение);

 

Тренинг проводит:

Юткина Юлия Анатольевна      Сертифицированный коуч  LMI, Региональный Директор Группы Компаний «Альянс»,  г. Екатеринбург.

 

Формы реализации: Тренинг - семинара включает лекционно-семинарскую часть, деловые игры и ролевые игры, упражнения.

Количество часов: 16 академических часов (2 тренинговых дня)

Дата запуска открытой группы: 20 февраля 2016 г 

Участникам семинара предоставляются методические материалы.

По окончанию семинара -тренинга выдается сертификат.

Программу тренинга можно корректировать в зависимости от Целей и Задач клиента.

 

Стоимость: 10000 руб.

Заказать

Пожалуйста, заполните необходимые поля
(*) Поля, обязательные для заполнения
Сложно выбрать программу?
Заполните анкету и мы подберем Вам программу, или позвоните нам!
(343) 371 54 17
Пн.-Пт. с 09:00-21:00 Сб. с 10:00-18:00
Заказать звонок Подписаться на новости компании
Наверх

Fatal error: Call to undefined function page_not_found() in /home/u27744/ukb.alianscom.ru/www/index.php on line 192