Конкурентные продажи по методу КЛИН. Как войти туда, где уже есть поставщик

­Конкурентные продажи по методу «Клин». Как войти туда, где уже есть поставщик.

 

Приглашаем: руководители отдела продаж,  ключевые менеджеры по продажам

 

Программа

  • Продажи в условиях высокой конкуренции
    • Как покупает клиент
    • Почему клиент не хочет менять поставщика
    • При каких условиях замена возможна
  • Система продаж по методу КЛИН
  • Алгоритм перехвата клиентов SIMPLE – strategy, information, marketing, personal, loyalty, etics
  • Семь законов системы КЛИН
  • Этические аспекты конкурентной борьбы
  • Лестница абстракции
  • Реактивные и превентивные услуги
  • Что вы делаете, как вы делаете
  • Сбор и анализ информации
  • Маркетинговые инструменты перехвата клиента
  • Дифференциация
  • Поиск преимуществ. Где искать, как искать
  • Принцип несоответствия
  • Отстройка от конкурентов
  • Структура модели КЛИН
  • Шесть этапов модели переговоров по системе «Клин»
  • Стадия 1 - Поиски больного места
  • Стадия 2 - Предложение обезболивающего средства
  • Стадия 3 - Ликвидация конкурентов
  • Технические моменты: два типа вступительных вопросов, метод «кавычки», метод «полка»
  • Что нужно знать, чтобы выиграть.
  • Основополагающие понятия успеха по КЛИН
  • Стратегия перехвата
  • Что такое уникальное конкурентное преимущества. Три способа расстановки сил
  • Навыки продаж по модели КЛИН

Ведущий: Майорова Татьяна,   лицензированный  коуч  Leadership Management International

Место проведения: г.Екатеринбург, ул.Ленина 41 оф. 402

Продолжительность: 8 ак. часов

Периодичность: 16 марта 2016  с 10:00-16:00

Метод обучения: коучинг, практические задания, тренинг
Участники обеспечиваются раздаточными материалами.

Стоимость участия:  6000 рублей

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

 

Руководитель проекта: Мирошник Ольга

Тел. 8-950-560-10-73, (343) 20-60-544

Стоимость: 6000 руб.

Заказать

Пожалуйста, заполните необходимые поля
(*) Поля, обязательные для заполнения
Сложно выбрать программу?
Заполните анкету и мы подберем Вам программу, или позвоните нам!
(343) 371 54 17
Пн.-Пт. с 09:00-21:00 Сб. с 10:00-18:00
Заказать звонок Подписаться на новости компании
Наверх

Fatal error: Call to undefined function page_not_found() in /home/u27744/ukb.alianscom.ru/www/index.php on line 192